Marketing International

Das Berufsbild

Was macht man im internationalen Marketing?

Im internationalen Marketing wird entschieden, wie ein Produkt oder eine Marke in verschiedenen Ländern auftritt. Dazu gehört die Analyse ausländischer Märkte: Wer sind die Wettbewerber, welche Preise sind üblich, welche Vorschriften gelten für Werbung und Verpackung, welche Kanäle nutzen die Kundinnen und Kunden vor Ort. Aus diesen Daten entstehen Markteintrittspläne und Marketingstrategien für einzelne Länder oder ganze Regionen. Im Alltag bedeutet das viel Abstimmung: mit Vertriebsteams und Tochtergesellschaften im Ausland, mit Agenturen, mit Produktmanagement und Controlling in der Zentrale. Kampagnen, Messeauftritte, Websites und Broschüren werden nicht einfach übersetzt, sondern sprachlich und kulturell angepasst. Budgets werden verteilt und überwacht, Kennzahlen wie Reichweite, Leads oder Marktanteil ausgewertet und an die Geschäftsleitung berichtet. Ein großer Teil der Arbeit findet in Videokonferenzen, Tabellen und Präsentationen statt, ein kleinerer auf Dienstreisen.

Wie wird man Fachkraft im internationalen Marketing?

Der übliche Weg führt über ein Studium, etwa Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing, International Business, internationales Management oder Kommunikationswissenschaft. Viele Hochschulen bieten Bachelorstudiengänge mit integriertem Auslandssemester an, ein Master ist für Positionen in Konzernen verbreitet, aber keine Pflicht. Auch eine kaufmännische Ausbildung, zum Beispiel als Kauffrau oder Kaufmann für Marketingkommunikation oder im Groß- und Außenhandelsmanagement, kann der Einstieg sein, meist ergänzt durch eine Weiterbildung zum Fachwirt oder Fachkaufmann für Marketing. Quereinsteiger kommen häufig aus dem Vertrieb, dem Export oder aus Philologie und Übersetzung, wenn sie sehr gute Sprachkenntnisse mitbringen. Praktika im Ausland und verhandlungssicheres Englisch sind in nahezu jeder Stellenanzeige gefordert.

Was der Beruf verlangt

Die Arbeit ist überwiegend Büroarbeit, körperlich aber kaum belastend. Schwieriger sind Zeitverschiebungen: Termine mit Kolleginnen in Asien oder Amerika liegen oft früh am Morgen oder am Abend. Dienstreisen zu Messen und Niederlassungen können mehrere Tage dauern und sich in bestimmten Phasen häufen, was sich mit Familie nicht immer leicht vereinbaren lässt. Zwischen Zentrale und Ländergesellschaften entstehen regelmäßig Konflikte, weil lokale Teams andere Prioritäten haben. Wer hier arbeitet, muss vermitteln können, ohne direkte Weisungsbefugnis zu haben. Erfolg wird an Zahlen gemessen, und wenn ein Markt nicht wie geplant anläuft, steht das Marketing schnell in der Kritik. Kurzfristige Änderungen und mehrere parallele Projekte sind die Regel.

Aussichten

Exportorientierte Unternehmen, besonders aus Maschinenbau, Konsumgütern, Medizintechnik und Software, suchen regelmäßig Personal für internationale Vermarktung. Gleichzeitig ist das Feld beliebt, um Einstiegsstellen gibt es viel Konkurrenz, und in wirtschaftlich schwachen Phasen werden Marketingbudgets früh gekürzt. Gefragt sind vor allem Kenntnisse im Onlinemarketing, in Datenanalyse und in Marketing-Automatisierung sowie Sprachen jenseits von Englisch. Mit Erfahrung führt der Weg zur Leitung eines Länder- oder Regionalmarketings, ins Produktmanagement, in den internationalen Vertrieb oder zu einer Stelle bei einer Auslandsgesellschaft. Auch eine Selbstständigkeit als Beraterin für Markteintritte ist möglich.

Aufgaben

• Auslandsmärkte, Wettbewerber und Zielgruppen analysieren
• Marketingstrategien und Markteintrittspläne für einzelne Länder entwickeln
• Kampagnen, Websites und Werbemittel an Sprache und Kultur der Zielmärkte anpassen
• Mit Ländergesellschaften, Vertriebspartnern und Agenturen Maßnahmen abstimmen
• Internationale Messeauftritte planen und begleiten
• Marketingbudgets verteilen und Ausgaben überwachen
• Kennzahlen auswerten und Berichte für die Geschäftsleitung erstellen

Voraussetzungen

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder International Business oder eine kaufmännische Ausbildung mit Weiterbildung
• Verhandlungssicheres Englisch, eine weitere Fremdsprache ist häufig gefordert
• Erfahrung im Ausland durch Studium, Praktikum oder Beruf
• Sicherer Umgang mit Analyse-Tools, Tabellenkalkulation und Onlinemarketing
• Interkulturelles Verständnis und Verhandlungsgeschick
• Reisebereitschaft und Flexibilität bei Arbeitszeiten wegen Zeitverschiebung

Der Weg in den Beruf

Üblich ist ein Bachelorstudium mit Schwerpunkt Marketing oder International Business von drei bis vier Jahren, oft mit Auslandssemester, in Konzernen häufig ergänzt durch einen zweijährigen Master. Alternativ führt eine dreijährige kaufmännische Ausbildung mit anschließender Weiterbildung zum Fachwirt oder Fachkaufmann für Marketing in den Beruf.

Wo man arbeitet

• Exportorientierte Industrieunternehmen
• Konsumgüterhersteller
• Software- und Technologieunternehmen
• Marketing- und Werbeagenturen mit internationalen Kunden
• Außenhandelskammern und Wirtschaftsförderungsgesellschaften
• Tourismusunternehmen